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導言

人類本質的交流方式只有兩種----要么是戰爭，要么是營銷！

營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈的今天，企業如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻可控的營銷戰略？如何高效快速低成本的構建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績？面對這一系列課題，中國企業要想突出重圍唯有變革與創新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！

“營銷管理與創新實戰（CMO）高端班”（源自—清大實戰營銷總監（CMO）高端班）專為具有戰略眼光、關注營銷實踐的企業高管量身設計，旨在幫助中國企業全面提升管理者營銷素質和營銷競爭力，課程將經典現代營銷理論和先進營銷實踐相結合，本土化與國際化相結合，強調系統與創新，立足前沿與實戰，激發營銷創新靈感。采用獲得國際公認“360°邊學邊戰”培養模式，讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業發展瓶頸，從而培養出在未來商戰中基業長青的企業領航人！

【課程收益】

系統學習經典營銷知識，激發營銷創新靈感，締造非常營銷業績，拓展人脈資源平臺

【師資陣容】

以清大、北大等世界名校資深教授；知名實戰派營銷專家；一流企業的營銷高管為主力陣容

【學習時間】

學制一年，每2個月學習一次，每次3天

【學習地點】

北京 清大科技園

【學習費用】

RMB 29800元/人（含學費、教材費、資料費、茶點等）

【招生對象】

董事長、總經理、營銷總監、分公司經理、大區經理等渴望提升營銷智慧的經理人

【課程體系】 共六大模塊，18門核心課程

 

模塊一：營銷實戰與創新
創新營銷戰略	切割大營銷	品牌定位營銷
理念創新與藍海戰略 如何創新企業贏利模式 市場營銷戰略與競爭優勢建立 如何不戰而屈人之兵	互聯網下營銷邏輯 1/2切割大營銷 品牌兩極法則 營銷生態圈	什么是定位？營銷定位的方向 定位的時代特征，營銷定位的前提 營銷定位的基本方面：消費者定位、產品定位、價格定位、市場定位、廣告定位
模塊二：品牌運作與媒體傳播
品牌4S戰略-快速高效構建強勢品牌	品牌創新與營銷策劃	新媒體營銷與廣告策劃
差異表達：成功品牌的核心運作 產品表達：成功運作品牌的關鍵 位次表達：高端品牌成功的關鍵 關系人表達：如何建立強勢品牌	如何全球化思維且本土化依托 核心產品的運作規律 如何讓產品創新彰顯優勢 王道營銷	長尾模式與網絡營銷 接觸點整合與植入式廣告 廣告、媒體優勢整合 成功營銷策劃案例分析
模塊三：打造高效營銷團隊
人才的選育留用	打造高績效的營銷團隊	領導個人魅力提升
成為合格的領導人 甄選銷售之英 訓練銷售教練：做好教練 讓高手高飛與把人才留住	人是企業唯一的動態資源 非人力資源經理管理的四大環節 十大人力資源實操技能 目標管理與績效考核實務	下屬為什么跟隨你 如何獲得上級賞識和信任 掌握教練的步驟和方法 通過領導藝術提升個人魅力
模塊四：營銷渠道與通路
提升渠道與經銷商競爭格局	管理溝通與談判藝術	績效管理
營銷渠道的競爭優勢和價值分析 渠道運作的誤區 中國分銷行業實例研究 如何讓經銷商傾心于自己的品牌	領導力與管理力相輔相成 協調沖突與情緒管理 談判要領 商務談判的成功案例與實務	應由誰來考核？如何設考核指標 過程類考核（態度、能力） 績效跟蹤與輔導 考核溝通、考核結果的應用
模塊五：實戰營銷創新模式
有效客戶關系CRM管理	整合營銷傳播（IMC）	大客戶拓展策略
企業贏利新模式 企業CRM的整體概念 在中國成功客戶關系案例分析 案例分析和企業CRM前景展望	策略性整合營銷 廣告與促銷管理 營銷公關策略 利益攸關者關系管理	贏大客戶者贏市場 大客戶是企業營銷致勝的關鍵 大客戶營銷的最高法則是信任 商戰大客戶經典營銷案例解讀
模塊六：新營銷雙贏策略
移動互聯時代“新零售”創新	構建社群營銷體系	新市場新營銷
零售企業面臨困境及未來發展方向 新零售實戰 零售店商業模式設計 實體創新的四大方向	社群營銷的再認識 社群營銷體系的構建路徑 兩個不同行業社群案例對比分析 未來社群競爭的新體系	新時代的變化 新市場的特征、新營銷理念 新營銷模式 市場營銷組合及四個基本策略

 

【擬邀師資】（部分）專注于實戰實用，精選頂級師資

荊建林 清大經管學院教授；中國戰略研究會特約研究員，并擔任該會企業經營與戰略部主任；

閻旭臨 清大大健康研究中心研究員；美國加州大學博士后中國區品牌課主講教授；

路長全 當代中國最具價值的實戰營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰爭》《營銷綱領》等成為當代中國營銷指南針式的著作；

程廣見 歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監；

李永平 中國人民大學教授，經濟學學士，作為訪問學者赴英國約克大學進修“市場營銷與經濟比較”；

萬 鈞 現受聘中國企業聯合會、中國中小企業協會、河北省政府高級企業培訓師，南京市、青島市政府創業輔導專家；

曹建明 八年的華為技術有限公司營銷、營銷管理、培訓工作經驗；國內知名的華為專家，營銷管理專家，績效管理專家；

周 煒 美國AACTP國際注冊培訓師、工商管理碩士、實戰型職業經理人、資深管理技能訓練專家，現任多家企業管理顧問；

許麗潔 現任國家商務部海外營銷專家，具有深厚的專業背景以及十九年豐富的外貿實戰與外貿管理經驗；

張甲全 國內最早最大的社群—海星會，聯合創始人，建立國內最大的母嬰社群之一育兒薈，奠定紅黃藍在線教育的基礎；

梁 山 專注營銷15年，成美營銷公司（怕上火喝王老吉的制定團隊）運營總監，聯想電腦、中糧、廣汽集團、百雀羚特聘營銷顧問；

丁守海 中國人民大學經濟學院 教授、博士生導師，國民經濟管理系副主任；國家自然科學基金委員會工商管理學部 評委；

劉子安 對外經濟貿易大學國際商學院教授，EMBA\MBA導師；

【學員感言】

營銷班真的給我開啟了職業、工作、生活的一扇窗，使我的職業生涯更自信，工作更從容，生活更豐富多彩，同時帶來了無窮的快樂。總之，營銷班給了我知識智慧，友情和力量，我以上了營銷班而自豪，我以擁有這么多優秀的同學而驕傲。這一切，要感謝班主任劉老師，還有小門老師、小白老師……我上了營銷班，自信而充實并且為之驕傲！— 石劍青

我認為我來參加營銷班的學習，是在正確的時間、正確的地點、做了一件正確的事。經歷學習的過程中，解決了不惑，愉悅了心情，增強了自信，結緣了朋友，帶來了健康，豈能不快樂？！我學習，我快樂！— 姜志剛

我深深愛上了我們這個班級，期待著每一次與大家相聚。懷揣著一顆謙恭的心同大家一起聆聽最前端的營銷知識，真誠的與同學們相處，感恩所有為我們這個班費心、出力的每一位老師和班委。— 宋 琳